未來10年，中國、印度部分南美和亞太國家將成為;新興的世界農藥市場。 Phillip
Jarvis 先生在Agrow 報告《世界農藥市場》中指出，受政策，經濟增長，人口
增加諸因素的驅使，上述地區的平均市場增長率在未來將繼續保持。其中最重要
的2個增長市場為中國和印度，目前市場值分別是10記和7.6億美元，分占世
界第6和第12位，預計至2010年，印度和中國將跨進前5位。

中國的農藥生產自1990年的21萬噸上升至1999年的42.4萬噸，目前已成為世
界第2大農藥生產國。中國產量的增加導致產品價格大幅下跌。中國加入WTO
後將為世界農藥貿易帶來機遇。因為入世後，中國將成為世界普通農藥市場上低
成本農藥的主要供應商，同時，入世後的中國知識產權保護狀況和新產品的行政
保護狀況會得以改善，將為各國農藥製造商奉獻一個巨大的新產品銷售市場。印
度農藥需求自1996年的68706噸上升至1999年104477噸這比全球平均增長率
要高，並且此增長率在未來10年將會保持下去，因為印度政府將繼續促進農藥
消費。為了養活持續上升的人口，印度政府制定的戰略中的主要部分為不斷增加
農藥使用。至2005年，印度政府將實行產品專利保護，對各國農藥製造商來說，
印度農藥市場將更具吸引力。

新興市場愈來愈重要對全球農藥工業而言，由於目前領先的幾個國家銷售額正
在緩慢下降，因此，新興市場的增長將變得愈來愈重要。1999年，北美、歐洲、
日本農藥市場銷售額或下降或最好地也僅持平，引發世界農藥市場5年來首次銷
售額下降。造成這一局面的因素有轉基因作物的推廣、法規壓力加大、作物保護
替代技術的廣泛接受，以及農場經營收入的降低。 Agrow 報告提供了農藥市場
的最新資料，同時列舉了過去11個農藥大國和20個較小農藥國家的歷史資料。
對11個農藥大國，報告也分析了會影響其未來發展的可能因素，包括國家經濟
環境、農業發展、轉基因作物和有機作物（綠色食品）的進展、農業登記程式、

新產品開發和主要農藥公司的策略等。

歐洲市場策略隨著世界農藥工業增長率的降低，研發費用的升高，越來越多的
農藥公司期望它們的市場開發部能實現利潤增長。因此，在第2份 Agrow 報告
《Agrow 歐洲農藥市場戰略指南全集》中，市場專家、作者 Martin Redbond 先
生詳細介紹了能實現利潤穩定增長的市場策略的編制和實施。“成功市場戰略的
關鍵是從頭到尾地分析公司及公司的市場，以確立公司戰略，然後嚴格執行這一
戰略’，作者介紹，“但經常出現這種情況，即公司根據分析制定了戰略，但在執
行過程中卻不能遵守，或不能以之為中心。發現公司的核心市場很容易，但之後，
在這一適宜發展的部分及國內市場投入很少，或者公司對其產品的實力及特性非
常清楚，但在銷售過程中，卻作為萬能產品推銷給所有消費者。Martin 先生的
報告有助於公司高級管理人員避免這些錯誤。它推出了一個步步為營的戰略指
南，來確立公司的核心戰略，之後對如何發掘何種產品，哪個市場為關鍵來強化
戰略的實施及促進市場的增長進行了解釋。這有4種方式: 市場挖潛；新產品開
發；新市場開發；分散投資。市場挖潛就是對已在現有市場上流通的產品要出
售得更多，這在歐洲這一成熟市場上是很困難的。因為歐洲市場總的需求增長空
間很小，若要做到這一步會被認為是從別的競爭對手手中搶走市場份額。畢竟這
是一個農藥工業各公司都在經營的市場。或者，公司可以獲取競爭對手的市場份
額。當然，這是過去幾年中汽巴、山道土、巴斯夫、氰胺、捷利康、艾格福和羅
納-普朗克公司一直奉行的戰略。

新西蘭的Nufarm公司亦採用這一方式，自1994年以來已在4個歐洲國家成功
進行了6次運營。目前公司在英國、荷蘭、法國、西班牙和澳地利均設有銷售機
構。新產品開發就是向目前自己已有的市場出售新產品，這是各大研發公司“增
長”戰略的關鍵部分。例如諾華公司投入鉅資開發殺菌劑系列產品，目前其
Strobilurin類殺菌劑已獲很大成功。其最新的殺菌劑 Trifloxystrobin 預計至

產品（或相關產品）推銷給目前不購買這種產品的人群，這包括新的地域性市場或新的消費群體。

人們也許會認為對歷史悠久的大公司來說，分散投資機遇會減少，但總會存在值
得鎖定的新的適宜發展的市場。例如，拜耳公司發現了園藝產品市場存在的巨大
潛力，於是公司于1997年建立了一個園藝專業護理子公司，並且於1998與美國
化肥公司Pursell 進行聯合投資。採用同一戰略，公司於1999年又獲得了瑞典
和英國的園藝產品市場。又如，文格相公司一直致力於開發一個潛力市場-收穫
後儲存用殺菌劑。分散投資的多種經營意味著進入新的市場和開發新的產品需
同時並重。由於這牽涉到在市場研究和產品開發上的巨大投資，因此是一個高風
險戰略，將使公司同時面對新競爭對手和新技術的挑戰。

轉基因作物進展農藥公司在過去的10年採取的最重要的分散投資戰略是轉基因
作物的成功開發。種子公司為繁殖和推銷種子，需在研究和開發中投入鉅資。毫
無異議，在這一領域，除了傳統的農業生產(和其他轉基因作物公司)外已無新的
競爭對手。但這一領域仍存在相當大的風險。■ (中國農藥周刊)

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