■ 農藥一路發20320 期 (2009/4/20) 主編: 方麗萍 www.ag168.com
主題: 銷售高手•豆子婆婆
搬來竹南不久, 即有一婆婆提著一袋豆子, 嘮叨地唸著:『我的豆子不撒農藥, 很
脆, 很好吃, 一包只要60元……』
『放冰箱, 不會壞, 很久都不會壞, 我的田在附近, 種給自己吃的, 吃不完, 隨便
賣….未撤農藥』
於是蔡老師買了一包豆子. 下一點點油, 炒一炒, 口味真的也不錯!
數天後, 婆婆又來了, 拿了3顆小小的高麗菜, 說『未用農藥, 樣子不好看, 不過,
很好吃. 隨便您給…多少都好... 』
於是數天後, 她有來了… 相同的買點 - 她的寶貝, 未用農藥!!
看見她又來, 讓我想起王永慶 - 定時送米予消費者, 穩住客人. 婆婆一再強調園
中未用農藥. 於是消費者理應接受次品質, 合理價格.
豆子婆婆, 您真是個銷售高手, 只是我們的冰箱已滿是您園子的蔬菜了. 不跟她
買, 她會為您找千萬個理由, 要您將錢掏出來…
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