■ 農藥一路發20307 期 (2008/9/14)       主編: 方麗萍    www.ag168.com

主題:  由海角七號中的馬拉桑說起窄域油之路

本土電影『海角七號』, 在惡劣政經環境下, 百業蕭條、百物齊漲, 政治讓人民

失望之際, 傳達了小人物『追求夢想、永不放棄』的精神. 觀眾感動之餘, 也為

冰封的心靈開了一扇窗, 找出情緒出口.

沒有大堆頭製片的『膩』, 吃多大魚大肉, 來了一份清粥小菜, 真是恰到好處. 在

恆春小鎮的浪漫愛情故事, 如同豆腐乳、燙地瓜葉, 那道地的台味, 令人陪感溫

馨. 看電影、小說, 為甚麼偶爾打動心房, 正因『感同身受』.

當看到推銷小米酒『馬拉桑』的銷售員, 令我想到自己這幾年下來的功夫. 他為

了推銷米酒, 見人即大喊一聲『馬拉桑!』沒有推廣經費與人力, 只憑著個人的

執著與毅力. 那傻勁令我動容, 更是感同身受, 當我向農友說『窄域油』時的起

勁, 何嘗不是要圓一個行銷夢呢.

自2001年認識窄域油, 於是研究她、明白她, 終於愛上她, 因為她可以有效改善

台灣超用農藥的危機. 因為她的好, 我要用最原始的方法: 口傳與筆伐. 筆者外

商服務多年, 建立一個傳統的農藥銷售系統並不難, 不過, 蔡老師與麗萍還是選

擇走透千百個市鎮, 也不要透過經銷商與農藥店.

台灣法規, 對製造與進口商約束甚嚴, 取得農藥登記證真是困難重重. 農村農藥

泛濫使用, 應付最大責任為農藥店. 利潤導向是老闆開店的最大目的, 每個農友

都是滿載而歸, 一大袋的農藥放在摩托車上, 泡完茶、聊完天, 趕上山泡一大缸

的雞尾酒, 八珍不管用, 下次十全大補帖.

豐富的市場經驗, 完全明白農藥界的生態. 當推廣窄域油時, 即決定走自己獨立

之路, 一步一腳印, 我們喜歡芳勤走基層, 與農友相處, 蔡老師用深入淺出的方

法讓農友體會少用農藥的重要, 賺錢之外, 要顧好自己的身體及留給子孫的土

地; 麗萍將專業與國外最新資訊, 以文字與圖片教農友如何安全用對農藥. 剛開

始, 農友也許會覺得我們是只想來純賺錢, 不過, 如何看, 也不像. 真正的商人,

賣了藥, 賺了錢, 事情了, 又何來永績經營.

多年下來, 上山下平原, 由花卉、果樹至蔬菜, 窄域油從未有過藥害的發生, 藥效

備受肯定, 當然有農友會抱怨未能一次將紅蜘蛛殺光光, 原因當然是未清楚其作

用機制, 物理窒息, 必須要噴到全株效果才顯著., 還有草叢常是紅蜘蛛的溫床,

噴藥時需注意周遭的環境, 如此解釋農友都接受及改善.

台灣的農友是非常聰明的, 明白窄域油後即可以絕對效減少病蟲害的發生, 大幅

度節省用藥成本, 且因為園中環境之改善, 由治療轉而成為預防, 長期而言, 連

窄域油都減低用藥次數. 農友亦自豪地說: 『送您的茶葉是完全沒有農藥的!』.

窄域油殺蟲、殺菌又可殺紅蜘蛛, 速效又安全、無毒, 以農友過去對化學農藥的

認知, 這些優點是他們所不習慣的, 更何況窄域油無色、無味, 清晰如礦泉水, 沒

有化學農藥那份嗆味, 只噴單劑窄域油防治紅蜘蛛, 說不定他會徹夜難眠, 太沒

有安全感了!. 如此的經驗, 麗萍可以非常明白農藥店絕非恰當之銷售管道, 老闆

如何推薦說 : 『頭家, 買一罐窄域油, 就可以少用2-3罐化學農藥囉, 還不會有

抗藥問題呢!』 我們不希望依附在農藥店的藍海策略, 窄域油也絕不願意成為老

闆的第七或第八罐藥而已!

目前有數家農藥店與我們合作, 他們都是較有遠見的經營者. 少用農藥是趨勢,

如何站在農友的立場, 才是拓展客戶的優良方法. 現在有一少部份的農藥店是專

門經營有機農業用資材, 因為綠油油窄域油有農藥登記證是合法的安全、無毒資

材, 當然比起推薦農友施用葵花油90%加沙拉脫(化學合成洗碗精) 10%來防治紅

蜘蛛合理太多了. 綠油油窄域油99%乳劑中的1%乳化劑, 其材料是來自椰子,

符合歐盟食品級的標準. 一個成功的植保資材, 其生產流程必須標準化, 確保品

質穩定, 窄域油中之藥害指標, 其未化磺值(UR)必需達99.8%, 才得以完全避免

藥害問題及不純物之存在.

2008年9月9日台大農業推廣委員會與新竹縣新埔鎮農會合辦柑橘研習會, 當日

下午至豐原市東陽里柑橘產銷班觀摩. 因為東陽里江萬吉先生是我們非常尊敬

的好朋友, 於是當天我們亦有參加, 一方面綠油油窄域油在園中有效防治紅蜘蛛

發生, 另一方面可以有機會接觸新埔的農友, 我們把握與農友面對面的機會, 當

遞上資料時, 期盼點燃台灣少用一些化學農藥的契機. 很高興再次在豐原遇到台

大昆蟲系柯俊成教授. 台大園藝系陳右人教授不禁驚訝, 我們的足跡總是如此深

入鄉鎮.

當我看『海角七號』馬拉桑的傻勁時, 我禁不住莞爾一笑, 在現實的生活裡, 不

知道那一天, 您在某一個產銷班又看到蔡老師與麗萍正在與農友高談闊論, 讓農