因為全球化學農藥產業已進入前所未有的巨變當中, Dr. Nigel Uttley有鑑於此,

在AgrEvo雜誌上發表對此產業的未來觀點, 農藥公司是朝對的方向發展或是從

此凋零!

 

在過去10年中, 化學農藥產業已大規模重組. 於2003年, 拜耳(Bayer)完成收購

Aventis(安萬特), 具備研發能力且公司之年營業額超過10億歐元(12.5億萬美元,

折台幣為420億)以上的公司僅6家. 在1995年, 則有11個如此規模的公司. 這

是由於營業額衰退、利潤降低、研發費用被迫提高所造成的結果. 有些公司因為

缺乏因應策略而大幅萎縮. 對較小規模的公司, 尤其以generic部份更是明顯.

 

　

大部份的病蟲害問題, 已得由化學農藥解決. 較之西藥, 化學農藥產業已進入成

熟階段, 新有效成份之研發已息微. 未來的研發, 只會有一些傳統的國際公司,

如拜耳作物科技、先正達及合約方式的研發組織繼續進行. 無疑地, 新的有效成

份將會繼續發展, 只是很多改善農作物收成是來自『整合管理』(IPM, Integrated

pest management)及改善運送方式(delivery system).

 

在研發費用上, 將由研發新主要成份的部分, 轉為改善運送方式及繼續保有目前

產品之層面上. 有鑑於市場壟斷的法規, 任何的合併及收購時, 必須刪除一些產

品. 如此的改變, 亦為這產業中較低層次的公司造就了很多的機會. 如

Makhteshim-Agan Indsutries (MAI), Cheminova 及 Nufarm已因為國際大公司的

合併及收購過程中, 購入產品而獲得成長的空間.

 

在全球登記制度愈趨嚴謹, 在此產業構成重大的影響, 只是這法令並非一夜形

成, 如歐盟制度已是15年前開始, 直至現在開始引爆問題. 在歐盟中, 因為法令

而導致數千個農藥成品之登記失效, 對小規模的『市場公司』影響甚鉅.

 

國際公司則洞悉此趨勢, 因為Directive 91/414法令將導致成本大帳度增加, 進入

入市場之費用亦提高, 這些費用非一些小公司所能負擔, 於是市場上的競爭對手

因而減少.

 

在過去, 『市場公司』仰賴採購有效成份, 加工為成品, 不論是在廠內加工或委

外加工, 再銷售至區域內或國內. 但在過去10年, 小型公司因改變不大, 如今因

為法令而讓他們倍感壓力, 無法與國際企業抗衡, 唯有面臨公司在合併或出售選

擇其一.

 

在未來5年, 很多的公司將會以合併來提升其能力, 以達到『泛歐』之農藥登記

及市場組織! 這些公司在歐洲以外的國家買入原體, 主要由印度及中國, 在當地

自行加工再銷售全歐. 其中有些公司將伸展市場至其他區域, 目的是擴大市場以

分擔登記的高昂費用.

 

現在已有印度公司了解全球化之市場, 不單在國內發展, 更是積極向外擴展. 他

們明白發展歐美市場並不容易, 因為農藥登記困難, 但還是投入籌備. 有些公司

將會在歐洲成立自己的銷售組織, 亦有與歐洲公司共同合作.

 

至今中國公司之腳步並不快, 待他們明白市場及登記之相關要求, 他們即會尋找

適合對象以研發新的generic. 無庸置疑, 中國具生產優質農藥原體的技術及品

管. 若中國公司學習如何進攻世界市場且增強溝通的能力, 這將是一股真正難於

抵擋的動力. 目前來說, 中國進行直銷之能力, 進入歐美市場應只是咫尺之間而

已.

 

總體而言, 因為登記愈趨困難, 對較少規模之本國公司或區域公司均是十分不

利. 在空間被壓縮之下, 只能採取對的策略, 透過收購或尋找合作伙伴均是必要

之途.   ■